Responsable du marketing événementiel

À propos de ketteQ

ketteQ n'est pas une société SaaS comme les autres. Nous sommes des perturbateurs, des innovateurs et des agents de changement qui mènent une révolution dans la planification de la chaîne d'approvisionnement. Alimenté par l'IA, l'apprentissage automatique et notre solveur PolymatiQ™ en instance de brevet, ketteQ aide les entreprises les plus avant-gardistes du monde à débloquer de nouveaux niveaux d'agilité, d'adaptabilité et de performance financière.

Alors que notre croissance s'accélère, nous recherchons un responsable du marketing événementiel qui sait que les événements ne sont pas une question de menus, de lieux et de sacs à surprises - ils sont une question de pipeline, de relations et de résultats.

Aperçu du poste

Il ne s'agit pas d'un poste où l'on s'occupe des halls et des murs. Si vous pensez que le succès se mesure au nombre de badges scannés et à la taille du stand, ce poste n'est pas fait pour vous.

Chez ketteQ, les événements sont des investissements commerciaux à fort enjeu. Qu'il s'agisse d'un salon professionnel, d'une table ronde pour cadres, d'un webinaire ou de notre conférence phare pour les clients(ketteQuest), chaque événement doit mériter sa place en apportant une valeur mesurable sous la forme de prospects qualifiés pour le marketing, de valeur du pipeline de vente, de relations élargies avec les clients et d'impact stratégique sur la marque.

C'est vous qui ferez en sorte que cela se produise.

Cette fonction allie planification stratégique et excellence opérationnelle, vision créative et rigueur analytique. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le marketing, les ventes, le succès client et la direction afin de vous assurer que chaque événement est aligné sur les objectifs de l'entreprise et que le retour sur investissement est clair.

Vous comprendrez également l'aspect comportemental des événements. Vous savez comment la tenue, le langage corporel, la signalisation, le flux et l'énergie façonnent les interactions. Vous formerez les équipes, façonnerez les expériences et veillerez à ce que notre présence ne soit pas seulement vue, mais aussi mémorisée.

Si vous vous épanouissez dans des environnements SaaS en constante évolution, que vous parlez à la fois de "marque" et de "pipeline" et que vous traitez chaque événement comme une affaire commerciale, voici votre place à la table.

Stratégie et planification

• Assurer la stratégie, la planification et l'exécution de tous les événements ketteQ, y compris les salons professionnels, les dîners exécutifs, les rencontres avec les clients, les webinaires et le ketteQuest.

• Donner la priorité aux événements qui s'alignent sur les objectifs de l'entreprise et qui ont un impact mesurable.

• Prévoir les résultats attendus pour chaque événement en termes de MQL, de contribution au pipeline, d'expansion de la clientèle et s'assurer qu'ils sont suivis et rapportés après l'événement.

• Maintenir et optimiser le calendrier et le budget des événements en fonction des performances et du retour sur investissement.

Exécution et optimisation

• Diriger l'exécution de bout en bout, depuis la coordination des fournisseurs et l'élaboration du contenu jusqu'à la logistique du stand et l'assistance sur place.

• Veiller à ce que chaque élément de l'événement reflète notre marque, nos valeurs et notre message, depuis la signalisation et les présentations jusqu'aux interactions dans la salle d'exposition.

• Après l'événement, fournir des rapports clairs, des informations et des recommandations afin d'élever continuellement le niveau d'exigence.  

Conception comportementale et expérientielle

• Former les équipes internes à l'art de la boothmanship - comment se présenter, s'engager de manière authentique et maximiser chaque moment passé sur le terrain.

• Concevoir des environnements qui encouragent la connexion et la conversion - comprendre comment l'espace physique, les messages et l'énergie façonnent la perception et les résultats.

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en partenariat avec les responsables du contenu, des produits, des ventes et de la satisfaction des clients pour s'assurer que chaque événement soutient les campagnes intégrées de mise sur le marché et les objectifs du cycle de vie des clients.

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de création de la demande et les équipes numériques afin de promouvoir les événements et d'étendre leur impact à travers les différents canaux.

Mesures et rapports

• Suivre les indicateurs clés de l'événement, y compris les inscriptions, la participation, l'engagement, les MQL, la valeur du pipeline et l'influence de la fidélisation des clients.

• Fournir une analyse post-événement et des recommandations stratégiques pour les investissements futurs.

• Améliorer constamment les modèles de prévision et les cadres de retour sur investissement pour prendre des décisions plus intelligentes et plus rapides.

‍Quirecherchons-nous?

• 3 à 5 ans d'expérience dans la gestion d'événements dans un environnement SaaS ou technologique B2B en forte croissance.

• Capacité avérée à gérer plusieurs types d'événements et de tailles différentes, depuis les réunions intimes de cadres jusqu'aux conférences industrielles de grande envergure.

• Vous avez une bonne compréhension de la modélisation du retour sur investissement des événements et vous êtes à l'aise pour estimer et rendre compte des MQL, de l'impact sur le pipeline et des résultats en matière de fidélisation de la clientèle.

• Un collaborateur naturel qui s'épanouit dans les fonctions transversales et qui entraîne les autres avec énergie, clarté et détermination.

• A l'aise avec des outils tels que Salesforce et HubSpot.

• Un œil attentif à l'intégrité de la marque et à la valeur commerciale - vous vous souciez tout autant de la conception, de l'expérience et des résultats.

• Une profonde appréciation de la psychologie humaine des événements - vous savez comment les gens se déplacent, interagissent et prennent des décisions dans les espaces physiques et numériques.

• Vous n'attendez pas les instructions, vous créez l'élan.  

Pourquoi rejoindre ketteQ ?

• Ayez un impact mesurable. Votre travail entraînera une véritable croissance du pipeline et de la clientèle, et pas seulement des impressions.

• S'approprier l'expérience. Du ketteQuest aux principaux salons professionnels, vous façonnerez la manière dont le monde vit l'expérience ketteQ.

• Rejoignez une fusée. Nous connaissons une croissance rapide et investissons dans le marketing - il s'agit d'un poste à haute visibilité et à fort impact.

• Collaborer avec des personnes intelligentes et motivées. Vous serez entouré d'une équipe qui se soucie profondément de la qualité, de l'innovation et de la réussite des clients.

• Flexibilité et autonomie. Travaillez à distance ou de manière hybride depuis Atlanta, avec la liberté de diriger, de décider et d'agir.