Questions et réponses avec Mike Becker : Pourquoi Vocap Partners a doublé son investissement dans ketteQ avec une série B de 20 millions de dollars

En début de semaine, j'ai eu l'occasion de rencontrer Mike Becker, directeur général de Vocap Partners et membre du conseil d'administration de ketteQ, pour une conversation franche sur les raisons pour lesquelles il pense que ketteQ est idéalement positionné pour mener un changement générationnel dans la planification de la chaîne d'approvisionnement. Vocap a d'abord dirigé notre série A, et maintenant, avec l'annonce de notre série B de 20 millions de dollars, ils doublent la mise. Mike nous a expliqué ce qui l'a attiré à l'origine chez ketteQ, pourquoi ce moment est important et ce qu'il entrevoit pour l'avenir de la planification de la chaîne d'approvisionnement.

Q : Qu'est-ce qui vous a d'abord attiré chez ketteQ et vous a incité à diriger le tour de table de la série A ?

Mike Becker :
Nous avons vu une énorme opportunité. Il y avait un espace blanc sur le marché pour une technologie de planification de la chaîne d'approvisionnement de nouvelle génération, et l'équipe de ketteQ avait la volonté de partir de zéro et de ne pas patcher les systèmes existants. L'expérience approfondie de leur équipe en matière de chaîne d'approvisionnement leur a donné un avantage unique.

Q : Pourquoi avez-vous décidé de diriger la série B ?

Mike Becker :
La décision a été facile à prendre. L'entreprise avait un réel élan avec une liste croissante de clients de marque, une forte rétention de la clientèle et une traction sur le marché. Le moteur de résolution PolymatiQ™ en instance de brevet et le modèle de planification adaptative donnaient des résultats. Et l'équipe ? Profonde, mature, éprouvée et prête à évoluer.

Mais ce qui a le plus marqué les esprits, c'est la capacité de ketteQ à générer rapidement une valeur commerciale mesurable.  

Alors que la plupart des sociétés de logiciels d'entreprise mettent des années à produire des résultats, ketteQ produit un impact en quelques mois, et non en quelques années. Qu'il s'agisse d'améliorer la précision des prévisions, d'accélérer les recettes grâce à de meilleures dates de promesse ou de réduire les stocks excédentaires, les résultats sont rapides, tangibles et financièrement significatifs. Ce type de vélocité et de création de valeur est rare sur ce marché et indique que l'entreprise n'est pas seulement prête à s'agrandir, mais aussi à diriger.

Q : Qu'est-ce qui vous enthousiasme le plus dans le potentiel à long terme de ketteQ ?

Mike Becker :
L'opportunité de marché est énorme. Il s'agit d'un marché de plus de 10 milliards de dollars qui ne cesse de croître, et ketteQ est idéalement positionné pour prendre la tête de ce marché. Ce qui m'enthousiasme le plus, c'est qu'il ne s'agit pas d'une simple amélioration par rapport aux anciens outils de planification de la chaîne d'approvisionnement. Il s'agit d'une approche fondamentalement différente, conçue dès le départ pour résoudre les problèmes d'aujourd'hui : volatilité, incertitude, systèmes fragmentés et besoin de réactivité en temps réel.

Grâce à son architecture d'IA agentique et à ses capacités de planification adaptative, ketteQ apporte un nouveau niveau d'intelligence, de rapidité et de configurabilité que les plateformes existantes n'ont tout simplement pas été conçues pour gérer. Il ne s'agit pas de modifier ce qui existe déjà, mais de redéfinir ce qui est possible. C'est pourquoi je pense que ketteQ a toutes les cartes en main pour devenir le Salesforce de la planification de la chaîne logistique.

Q : Qu'est-ce qui vous a fait comprendre qu'ils construisaient quelque chose de fondamentalement différent ?

Mike Becker :
L'équipe a une connaissance approfondie de pratiquement toutes les plateformes de planification de la chaîne d'approvisionnement, et elle est partie d'une feuille blanche, sans contraintes ni dette technique. La plateforme est conçue pour la vitesse, l'IA et l'incertitude. Elle est conçue pour les chaînes d'approvisionnement modernes et distribuées.

Q : Quelle est l'urgence du problème que KetteQ est en train de résoudre ?

Mike Becker :
Tout à fait. Chaque chaîne d'approvisionnement subit des pressions pour se moderniser. La demande de systèmes alimentés par l'IA et natifs du cloud est passée d'optionnelle à essentielle.

Q : Pourquoi cet espace est-il mûr pour la rupture ?

Mike Becker :
La plupart des systèmes de chaîne d'approvisionnement existants ont été construits avant l'apparition du smartphone. Ce seul fait montre à quel point les choses sont dépassées. Les chocs mondiaux et la volatilité n'ont fait que rendre les fissures plus visibles. Les entreprises sont prêtes à changer.

Q : Comment la ketteQ est-elle positionnée pour conduire ce changement ?

Mike Becker :
Leur moteur de planification adaptative, alimenté par PolymatiQ, utilise une architecture basée sur des agents pour automatiser des milliers de scénarios en temps réel. Il s'agit de passer d'une planification statique à des décisions réactives basées sur les probabilités. Ajoutez à cela l'intégration native de Salesforce et d'Agentforce, et vous obtiendrez un sérieux élan.

Q : En quoi ketteQ est-il différent des fournisseurs traditionnels ?

Mike Becker :
Les fournisseurs traditionnels sont coincés avec des systèmes lents et basés sur des lots. ketteQ fournit des résultats en quelques mois, pas en quelques années. Le taux de réussite de la mise en œuvre est de 100 %, ce qui est rare dans ce domaine. Ils sont flexibles, en temps réel et conçus pour s'adapter.

Q : Qu'est-ce qui rend la vitesse de ketteQ si différente ?

Mike Becker :
Ils évoluent à la vitesse de leurs clients. Déploiements rapides. Des équipes souples. Pas de rigidité. La plateforme s'adapte à chaque entreprise, et non l'inverse.

Q : En quoi le fait que ketteQ soit partie de zéro est-il important ?

Mike Becker :
Cela signifie qu'ils n'étaient pas enfermés dans une architecture héritée. Ils ont pu construire en fonction de l'avenir : IA, cloud, évolutivité sans compromis. C'est ainsi que l'on mène la prochaine génération.

Q : Quel est l'avantage de s'appuyer sur Salesforce et de s'intégrer à Agentforce ?

Mike Becker :
Il aligne les ventes et les opérations dans un système d'engagement unique. L'intégration native accélère l'adoption et la mise en œuvre, et facilite la prise de décision pour les directeurs techniques et les directeurs informatiques. Elle permet également d'exploiter l'effet de levier des canaux dans l'écosystème Salesforce.

Q : Comment les antécédents des fondateurs ont-ils façonné la vision de ketteQ ?

Mike Becker :
Leur grande expérience chez Barkawi et Genpact, où ils ont mis en œuvre des centaines de systèmes existants, leur a permis d'être aux premières loges pour constater tout ce qui ne fonctionnait pas. Cela les a conduits à une combinaison rare d'empathie, de perspicacité et de réflexion audacieuse.

Q : Qu'est-ce qui vous donne confiance en leur capacité d'exécution ?

Mike Becker :
Il s'agit d'une équipe ciblée, dirigée par son fondateur et dotée d'une grande expertise en matière de chaîne d'approvisionnement. Elle attire de grands talents et obtient des résultats concrets. Ils ont à la fois une vision et une exécution, ce qui est une combinaison rare.

Q : Qu'en est-il de la création d'une valeur ajoutée mesurable pour le client ?

Mike Becker :
C'est là que ketteQ excelle. Elle redéfinit la notion de "time to value". Les clients bénéficient de meilleures prévisions, d'un inventaire plus intelligent et d'un service amélioré en quelques mois seulement. Les résultats sont tangibles et rapides.

Q : Parmi les milliers d'investissements que vous voyez, qu'est-ce qui a permis à ketteQ de se démarquer ?

Mike Becker :
Ils ont coché toutes les cases : marché énorme, technologie révolutionnaire, équipe chevronnée, rétention des clients de classe mondiale. ketteQ ne s'est pas contentée de se démarquer, elle a sauté de la page.

Q : Quelle est la mission plus large que remplit ketteQ ?

Mike Becker :
Ils améliorent les chaînes d'approvisionnement mondiales en aidant les entreprises à se préparer à l'imprévisible, en rendant les chaînes d'approvisionnement plus intelligentes, plus rapides et plus résistantes, et en dotant les gens d'outils, au lieu de les remplacer.  

Q : Que signifie cette série B de 20 millions de dollars pour ketteQ ?

Mike Becker :
Un mot : leadership. Il ne s'agit pas d'un simple financement, mais d'une validation. Il permet à ketteQ d'étendre ses implémentations à l'échelle mondiale, de renforcer l'habilitation des partenaires, d'investir davantage dans l'IA et l'autonomie, et d'approfondir l'intégration avec Agentforce. C'est le carburant pour la prochaine phase de croissance.

Synthèse : Pourquoi c'est important

Chez ketteQ, nous ne nous contentons pas de créer des logiciels, mais nous redéfinissons ce qui est possible en matière de planification de la chaîne d'approvisionnement. Avec une architecture épurée, une équipe éprouvée et une IA agentique, l'entreprise offre rapidité, adaptabilité et résultats mesurables là où les systèmes existants ne sont pas à la hauteur. Comme le souligne l'investissement continu de Vocap, il ne s'agit pas seulement d'un élan, mais d'un leadership. Et pour les organisations prêtes à se moderniser, l'avenir est déjà en marche.

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