Le succès est au rendez-vous : Comment Trimble Transportation a atteint la précision des prévisions et la productivité des ventes avec ketteQ
Trimble Transportation accélère l'efficacité de la chaîne d'approvisionnement et la précision des prévisions.
Le contexte
Trimble Transportation, un leader de 3,6 milliards de dollars dans le domaine des systèmes technologiques pour l'industrie du transport, a été confronté à des difficultés pour aligner les prévisions de vente sur les engagements de livraison, un facteur essentiel pour la croissance du chiffre d'affaires et la satisfaction des clients. Alors que Salesforce gérait leur pipeline, l'utilisation de feuilles de calcul pour les prévisions nuisait à la précision et prenait un temps précieux, d'où la recherche d'une solution de planification plus efficace, plus moderne et plus intégrée.
L'opportunité
L'importante organisation commerciale de Trimble avait besoin d'un système pour simplifier la gestion des données de pipeline, améliorer la collaboration, ainsi que la précision des prévisions et la réactivité. Consciente des limites de ses outils actuels, Alecia Bryan, vice-présidente des opérations de vente, s'est tournée vers Salesforce AppExchange pour trouver une solution de planification de la chaîne logistique capable de s'intégrer de manière transparente à sa plate-forme existante tout en améliorant les prévisions et la productivité.
La victoire
ketteQ a été rapidement déployé auprès de 100 utilisateurs déjà familiarisés avec Salesforce, ce qui a permis une adoption rapide. La productivité des ventes s'est améliorée de 5 %, tandis que la précision des prévisions s'est considérablement accrue, ce qui a permis d'améliorer la prise de décision et la réactivité aux demandes du marché. Trimble bénéficie désormais d'un processus de prévision rationalisé, ce qui permet aux équipes de vente de gagner un temps précieux et de se concentrer sur la génération de revenus.
Les résultats
- Crédit de quota
L'équipe de vente Salesforce affectée à Trimble a reçu un crédit de quota avec un minimum d'effort.
- Vitesse
L'affaire est passée de l'introduction à la signature d'un contrat en l'espace de trois mois seulement.
- Simplicité
ketteQ s'est chargé des tâches les plus lourdes, des démonstrations aux propositions qui ont abouti à l'obtention du contrat, permettant ainsi à l'ingénieur commercial de Salesforce de se concentrer sur la relation avec l'entreprise.
Pourquoi c'est important
Cette victoire souligne à quel point il est facile et gratifiant de travailler en partenariat avec ketteQ sur des opportunités de planification de la chaîne d'approvisionnement. Le succès de Trimble est la preuve qu'en intégrant ketteQ à la conversation, les conseillers commerciaux de Salesforce peuvent obtenir des résultats rapides, dépasser les quotas et établir des relations plus solides avec leurs clients.
Ce qu'il faut retenir pour les AE de Salesforce : Vous repérez un besoin en matière de chaîne d'approvisionnement dans vos comptes ? Faites participer ketteQ à la conversation et laissez son expertise vous aider à saisir l'opportunité. Commencez dès maintenant.
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