FAQ Salesforce AE pour le microsite Enablement Hub
Obtenez rapidement des réponses à toutes vos questions sur ketteQ + Salesforce.
Processus de vente
Avec l'augmentation de la volatilité et des perturbations du marché, la planification de la chaîne d'approvisionnement est devenue une priorité d'investissement, dépassant souvent les systèmes de gestion de la relation client (CRM). Cette évolution est l'occasion de présenter à vos clients la solution de planification adaptative de la chaîne logistique ketteQ + Salesforce, intégrée à Salesforce. Les perturbations telles que les tensions géopolitiques, les pénuries de main-d'œuvre et les fluctuations de la demande ont mis en évidence les vulnérabilités des chaînes d'approvisionnement, même les plus solides. Si la gestion de la relation client est essentielle, de nombreux dirigeants considèrent désormais qu'une chaîne d'approvisionnement résiliente est la clé de la réussite. Les solutions adaptatives basées sur l'IA peuvent débloquer une valeur financière et opérationnelle majeure.
Pour en savoir plus : Lisez Why Supply Chain Solutions Are Stealing the Spotlight from CRM Investments pour en savoir plus sur les raisons de l'engouement pour la chaîne d'approvisionnement.
La chaîne d'approvisionnement est devenue un impératif stratégique pour les organisations qui s'efforcent de rester compétitives et agiles tout en dégageant une valeur financière et opérationnelle significative. Face à la fluctuation de la demande, aux perturbations mondiales et à l'évolution des attentes des clients, les DSI avant-gardistes se tournent vers les solutions de planification adaptative de la chaîne d'approvisionnement de ketteQ, basées sur Salesforce. Ensemble, ces plateformes transforment le fonctionnement des chaînes d'approvisionnement en apportant une valeur mesurable directement aux équipes de la chaîne d'approvisionnement.
Plus d'informations : Lisez comment ketteQ + Salesforce permettent aux DSI de révolutionner la planification de la chaîne d'approvisionnement pour savoir comment impliquer les DSI dans les discussions sur la chaîne d'approvisionnement.
Le cycle de vente dure généralement de 3 à 6 mois, en fonction de la complexité du compte et de l'étendue de la solution. ketteQ dirige les démonstrations, le développement de l'analyse de rentabilité et les réunions avec les parties prenantes afin de garantir un processus fluide et accéléré.
Plus d'informations : Lisez les témoignages des gagnants de ketteQ + Salesforce et découvrez comment ketteQ + Salesforce génère de gros contrats, des gains rapides et des flux de trésorerie à long terme.
ketteQ + Salesforce ont actuellement 10 clients communs avec une taille moyenne d'affaires de 400 000 $ ARR. Pour plus d'informations sur les contrats, lisez les histoires de réussite de ketteQ + Salesforce.
L'intégration native de ketteQ avec Salesforce permet aux clients d'exploiter les outils Salesforce existants et les licences non utilisées, ce qui conduit souvent à des opportunités supplémentaires pour vendre Manufacturing Cloud, Service Cloud, des licences Salesforce supplémentaires pour inclure Agentforce, et d'autres solutions ISV.
Les AE de Salesforce servent de connecteurs et présentent ketteQ aux comptes ayant des besoins en matière de planification de la chaîne d'approvisionnement. Après l'introduction, ketteQ s'occupe de tout en gérant la majeure partie du processus, y compris les démonstrations, les réunions, l'élaboration d'une analyse de rentabilité, les propositions et les contrats.
KetteQ s'occupe de la plupart des tâches lourdes et gère les sessions de découverte, les démonstrations de solutions, l'élaboration d'analyses de rentabilité, la création de propositions et la conclusion de contrats. Les experts de l'équipe d'approvisionnement de KetteQ veillent à ce que les conseillers commerciaux de Salesforce disposent de toutes les ressources et de tout le soutien nécessaires pour conclure des affaires efficacement.
Recherchez des comptes confrontés à des défis complexes en matière de chaîne d'approvisionnement, tels que la prévision de la demande, l'optimisation des stocks ou la planification de la production. En outre, les comptes qui utilisent des feuilles de calcul ou des systèmes obsolètes pour la planification de la chaîne d'approvisionnement sont des candidats de choix pour les solutions ketteQ.
Plus d'informations : Mots clés à écouter pour identifier les opportunités de la chaîne d'approvisionnement pour plus d'informations sur la prospection.
Les principaux acheteurs de solutions de chaîne d'approvisionnement sont le vice-président de la chaîne d'approvisionnement, le directeur de la chaîne d'approvisionnement et le directeur de l'information, mais ketteQ offre de la valeur à d'autres fonctions dans l'ensemble de l'organisation. Par conséquent, d'autres titres peuvent servir d'excellents canaux de communication avec les acheteurs principaux.
Les titres suivants peuvent constituer des cibles pour des conversations introductives :
- Vice-président de la chaîne d'approvisionnement
- Responsable de la chaîne d'approvisionnement (CSCO)
- Chef des opérations (COO)
- Vice-président des opérations
- Vice-président de l'informatique
- DPI
- Vice-président ou directeur des opérations de vente
- Vice-président des ventes
Plus d'informations : Lisez Comment ouvrir les portes des DSI avec les opportunités de la chaîne d'approvisionnement pour en savoir plus sur la manière d'impliquer les DSI.
Capacités en matière de produits et de solutions
ketteQ s'occupe de la planification de la demande et de l'offre, de l'optimisation des stocks, de l'ordonnancement de la production et de la planification de scénarios. Il aide les entreprises à surmonter les inefficacités causées par des systèmes obsolètes, des processus manuels basés sur des feuilles de calcul et des données cloisonnées.
Plus d'informations : Consultez la page de la solution ketteQ + Salesforce et Introducing ketteQ : Accélérer le succès pour vous et vos comptes pour en savoir plus sur ketteQ.
Oui, ketteQ est la seule solution de planification de la chaîne logistique sur Salesforce AppExchange. Consultez ketteQ sur AppExchange pour voir des présentations, des démonstrations vidéo, des avis, des détails sur la solution et bien plus encore.
- Intégration transparente : L'architecture native de Salesforce garantit la compatibilité avec les outils existants tels que Sales Cloud, Manufacturing Cloud et Service Cloud.
- Facilité d'utilisation : L'interface familière de Salesforce favorise une adoption rapide.
- Collaboration : relie les ventes et les opérations pour une prise de décision plus efficace.
- Évolutivité : Conçu pour s'adapter aux besoins de vos comptes.
Plus d'informations : Lisez How ketteQ + Salesforce Drive ROI in Supply Chain Planning et Simplify, Align, Transform : La puissance de ketteQ + Salesforce pour en savoir plus sur la valeur opérationnelle et financière apportée par ketteQ + Salesforce.
ketteQ est au service des géants de l'industrie et des leaders du marché intermédiaire dans divers secteurs d'activité :
- Biens de consommation emballés (CPG)
- Alimentation et boissons
- Haute technologie
- Électronique grand public
- Équipement industriel
- Semi-conducteurs
- Sciences de la vie
- Produits pharmaceutiques
Une liste croissante d'entreprises et de PME de premier plan issues de divers secteurs d'activité dans le monde entier adoptent ketteQ.
Plus d'informations : Lisez les témoignages de nos clients pour découvrir la valeur opérationnelle et financière que nous apportons à un nombre croissant d'entreprises dans le monde.
ketteQ est construit nativement sur Salesforce, utilisant son architecture pour l'intégration des données, l'analyse et les flux de travail, et est la seule solution de planification de la chaîne d'approvisionnement sur l'AppExchange. Elle est la seule solution de planification de la chaîne logistique sur AppExchange, ce qui permet aux utilisateurs d'accéder à des informations en temps réel sur la chaîne logistique au sein de l'écosystème Salesforce.
PolymatiQ™ est le solveur de chaîne d'approvisionnement en instance de brevet de ketteQ qui tire parti de l'IA, de l'apprentissage automatique et de l'analyse prédictive pour une planification adaptative. Contrairement aux modèles statiques, PolymatiQ teste dynamiquement des milliers de scénarios, garantissant les décisions les plus résilientes et les plus éclairées.
Plus d'informations : Lire Game-Changing Value : How ketteQs' Probabilistic Modeling Transforms Supply Chain Planning et Mastering the Unpredictable pour en savoir plus sur la valeur transformationnelle apportée par le PolymatiQ™solver en instance de brevet.
ketteQ utilise l'IA et l'apprentissage automatique pour :
- Prévoir la demande avec plus de précision.
- Optimiser les niveaux de stocks.
- Analyser des scénarios de manière dynamique pour recommander des informations exploitables.
- Permet une planification intuitive grâce à une interface utilisateur conversationnelle
Plus d'informations : Lisez Unleashing the True Power of AI, Machine Learning and Cloud Computing in Supply Chain Planning pour en savoir plus sur l'utilisation innovante de l'IA et de l'apprentissage automatique par ketteQ.
L'intégration transparente de Salesforce et les playbooks détaillés de ketteQ facilitent l'utilisation d'Agentforce pour la collaboration et la croissance des comptes. Des démonstrations et des ressources préétablies sont facilement disponibles pour aider les agents commerciaux de Salesforce à s'impliquer dans leurs comptes.
Parmi les applications notables, on peut citer
- Transporteur
- NCR Voyix
- Trimble
- Laboratoires Cosmetica
- ACG
- JCI
- Mativ
- Bonide
- La verdure
Consultez nos témoignages pour en savoir plus sur la façon dont ketteQ + Salesforce a permis de conclure rapidement des affaires et d'apporter une valeur ajoutée mesurable aux clients.
Mise en œuvre et retour sur investissement
ketteQ apporte une valeur opérationnelle et financière mesurable en 3 à 6 mois, contre 12 à 36 mois pour les systèmes traditionnels.
Plus d'informations : Découvrez comment ketteQ + Salesforce produisent des résultats plus rapidement que les systèmes traditionnels pour en savoir plus sur les mises en œuvre rapides de ketteQ, le délai de rentabilisation rapide et le faible coût total de possession (TCO).
Le retour sur investissement est mesuré par l'amélioration de la précision des prévisions, la réduction des stocks, l'accélération de la prise de décision et l'augmentation du chiffre d'affaires. Les témoignages des clients montrent régulièrement des améliorations à deux chiffres dans les indicateurs clés.
L'approche de mise en œuvre progressive de KetteQ garantit une perturbation minimale en se concentrant sur une unité commerciale ou une région à la fois, avec un alignement régulier des parties prenantes et un soutien pratique.
ketteQ a un coût total de possession inférieur grâce à son architecture native Salesforce, à un calendrier de mise en œuvre plus rapide et à une dépendance réduite vis-à-vis des ressources informatiques.
Plus d'informations : Lisez Comment ketteQ + Salesforce génèrent un retour sur investissement dans la planification de la chaîne d'approvisionnement pour en savoir plus sur la rapidité de rentabilisation et le faible coût total de possession de ketteQ.
Les limites des systèmes existants deviennent de plus en plus évidentes dans l'environnement volatil et complexe de la chaîne d'approvisionnement d'aujourd'hui. Alors que les entreprises sont confrontées à des perturbations continues et à des changements rapides sur le marché, elles ont besoin d'une solution flexible, réactive et capable de prendre des décisions en temps réel. La planification adaptative de la chaîne d'approvisionnement alimentée par PolymatiQ™ de ketteQ offre une solution complète pour les entreprises qui cherchent à préparer leur fonctionnement pour l'avenir en offrant les éléments suivants
ketteQ propose :
- Des délais de mise en œuvre plus courts (3-6 mois contre 12-36 mois).
- Délai de rentabilisation plus court et coût total de possession réduit
- Planification adaptative avec un solveur PolymatiQ™ piloté par l'IA.
- Intégration native de Salesforce pour une collaboration et des analyses en temps réel.
Plus d'informations : Lisez notre livre blanc From Firefighting to Future Proofing : ketteQ's Adaptive Supply Chain Planning pour comprendre en profondeur les principaux facteurs de différenciation de ketteQ.
Les clients préfèrent ketteQ pour sa flexibilité, ses informations en temps réel, son délai de rentabilisation rapide, son coût total de possession réduit et son intégration transparente à Salesforce. Sa réputation auprès d'entreprises telles que Carrier, NCR et ACG démontre sa capacité à générer des résultats mesurables.
Plus d'informations : Lisez nos témoignages clients pour en savoir plus sur les raisons pour lesquelles les entreprises du monde entier ont pris la décision stratégique de mettre à niveau leur planification de la chaîne logistique avec ketteQ + Salesforce.
Partenariat avec ketteQ
ketteQ fournit des ressources continues pour la réussite des clients, y compris la formation, les programmes d'adoption par les utilisateurs et l'accès à des outils ou des solutions supplémentaires pour développer le partenariat.
Grâce à une intégration solide, une formation et des contrôles réguliers, ketteQ s'assure que les clients voient une valeur continue et sont prêts à faire évoluer leurs opérations en fonction des besoins.
Les AE de Salesforce reçoivent un crédit de quota complet pour l'introduction d'opportunités ketteQ. Les crédits de quota et les commissions s'alignent sur les politiques de Salesforce, ce qui vous permet de tirer profit de chaque transaction.
Nous créons en permanence des ressources et du contenu destinés à vous aider dans votre recherche d'opportunités de planification de la chaîne d'approvisionnement à forte valeur ajoutée et à gain rapide.
- Témoignages de clients : Des témoignages détaillés de clients soulignant comment une liste croissante de clients débloquent une valeur financière et opérationnelle significative avec ketteQ + Salesforce.
- Histoires gagnantes. Ces témoignages illustrent la façon dont l'équipe d'experts en chaîne d'approvisionnement de ketteQ a collaboré avec les AE de Salesforce pour conclure rapidement d'importantes affaires.
- Articles de blog et livres blancs. Rédigés pour les commerciaux agréés de Salesforce, ils traitent de sujets allant de la prospection et des présentations à la manière d'avoir une conversation sur la chaîne d'approvisionnement avec un directeur des systèmes d'information.
- IntroductionSupport : ketteQ fournit des démonstrations préétablies, des appels de découverte et des ressources personnalisées pour aider à engager les comptes de manière efficace.