La formule gagnante de Mativ : Comment la ketteQ a apporté précision, rapidité et croissance
Pour stimuler sa croissance et son efficacité, Mativ s'est tourné vers ketteQ pour une planification plus intelligente de sa chaîne d'approvisionnement. Découvrez comment ils améliorent la disponibilité, la livraison et les opérations.
Le contexte
Avec un chiffre d'affaires de 2 milliards de dollars, Mativ est un leader mondial des produits et matériaux de filtration et d'adhésifs, qui s'est engagé à stimuler la croissance de son chiffre d'affaires et à améliorer sa rentabilité. Dans le cadre de sa vision stratégique en matière d'informatique, Mativ a adopté la plate-forme Salesforce, en commençant par Sales Cloud, afin de doter son équipe de vente d'outils de gestion du pipeline et du chiffre d'affaires plus performants.
L'opportunité
Conscient de l'impact financier d'une meilleure planification de la chaîne logistique, Mativ a élaboré un argumentaire convaincant axé sur l'augmentation de la disponibilité des produits, l'amélioration du respect des délais de livraison, l'optimisation de l'utilisation des capacités de production et la réduction des stocks et des coûts. Une fois le budget approuvé et les priorités informatiques établies, Mativ s'est mis à la recherche d'une solution de planification de la chaîne logistique capable d'atteindre ses objectifs ambitieux.
La victoire
À l'issue d'un processus complet d'appel d'offres et d'évaluation incluant six fournisseurs, Mativ a présélectionné deux finalistes : ketteQ et Kinaxis. Après une analyse approfondie, Mativ a choisi ketteQ, même à un prix supérieur, en raison de son solveur PolymatiQ™ piloté par l'IA supérieur, de ses capacités de déploiement rapide et de son intégration transparente à la plateforme Salesforce.
Les résultats
- Crédit de quota : l'équipe de vente Salesforce affectée à Mativ a reçu un crédit de quota sans travail supplémentaire.
- Rapidité : ketteQ a été retenu à l'issue d'une procédure d'évaluation et de sélection de six mois.
- L'élan du client : le succès de ketteQ renforce la position de Salesforce chez Mativ, ouvrant la voie à de futures opportunités.
Pourquoi c'est important
Cette victoire souligne la valeur du partenariat avec ketteQ sur les opportunités de planification de la chaîne d'approvisionnement. Le succès de Mativ démontre comment ketteQ permet aux AE de Salesforce d'obtenir des gains rapides, de dépasser les quotas et de renforcer les relations avec leurs comptes.
A retenir pour les AE de Salesforce : Les défis liés à la chaîne d'approvisionnement se posent-ils à vos clients ? Présentez ketteQ, et laissez leur expertise faire valoir l'opportunité. Commencez dès maintenant.
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Autres études de cas
NCR Voyix accélère la transformation de la chaîne d'approvisionnement avec ketteQ, en améliorant la précision des prévisions et en stimulant la croissance du chiffre d'affaires.
ACG améliore les prévisions et la planification des stocks avec ketteQ, rationalisant les opérations et améliorant la précision des livraisons.