Briller de mille feux : comment ACG a transformé la prévision et la planification des stocks avec ketteQ
ACG améliore les prévisions et la planification des stocks avec ketteQ, rationalisant les opérations et améliorant la précision des livraisons.
Le contexte
Alliance Consumer Group (ACG), une entreprise innovante de 55 millions de dollars basée à Fort Worth, au Texas, conçoit et distribue des marques renommées telles que les lampes de poche NEBO et les produits antiparasitaires Skeeter Hawk à plus de 50 000 détaillants dans le monde entier, y compris Amazon et Lowes. Son empreinte mondiale croissante exigeait une solution de planification de la chaîne logistique capable d'améliorer les prévisions de ventes, les délais de livraison et la gestion des stocks. Les outils existants ne suffisant pas, les dirigeants d'ACG recherchaient une solution moderne et intégrée pour aligner les processus opérationnels sur leurs objectifs de croissance ambitieux.
L'opportunité
Phil Laster, directeur de l'exploitation d'ACG, a découvert ketteQ sur Salesforce AppExchange alors qu'il cherchait une solution pour améliorer les prévisions de livraison, les prévisions de vente, la collaboration et la planification des stocks. Après un appel de présentation, il était clair qu'ACG avait besoin d'une plate-forme capable d'éliminer les inefficacités, d'automatiser les processus et de fournir des informations en temps réel, le tout intégré de manière transparente à Salesforce.
La victoire
ketteQ a rapidement prouvé sa valeur grâce à des démonstrations personnalisées et à une analyse de rentabilité convaincante, aidant ACG à justifier le remplacement de ses outils obsolètes. Une fois approuvé par le conseil d'administration, ketteQ a été déployé en l'espace de six mois, produisant des résultats transformateurs. Désormais, lorsqu'une opportunité dans Salesforce atteint un certain stade, ketteQ génère automatiquement des dates de promesse en quelques secondes, rationalisant ainsi les opérations et améliorant l'efficacité des ventes et des services. La solution a considérablement amélioré la précision des prévisions, renforcé la collaboration entre les ventes et les opérations et permis de gagner un temps précieux.
Les résultats
- Crédit de quota
L'équipe de vente Salesforce affectée à ACG reçoit des crédits de quota sans effort.
- Vitesse
Après un processus d'évaluation et de sélection de six mois, ketteQ a été retenu sur la base d'un dossier solide.
- Simplicité
ketteQ a géré toutes les démonstrations, les propositions et les négociations, ce qui a permis aux représentants de Salesforce de se concentrer sur les relations.
- Potentiel de croissance
ACG est positionné pour une expansion continue, avec des opportunités d'augmenter les licences Salesforce au fur et à mesure que les opérations se développent.
Pourquoi c'est important
Cette histoire de réussite montre à quel point il est facile et gratifiant pour les conseillers commerciaux de Salesforce de s'associer à ketteQ dans le cadre d'opportunités de planification de la chaîne logistique. En faisant participer ketteQ à la conversation, les AE peuvent débloquer de nouvelles opportunités, apporter une valeur significative aux clients, obtenir des gains rapides, dépasser les quotas et renforcer les relations avec les clients, tout en se positionnant en tant que conseillers de confiance.
Ce qu'il faut retenir pour les AE de Salesforce : Vous repérez un besoin en matière de chaîne d'approvisionnement dans vos comptes ? Faites participer ketteQ à la conversation et laissez son expertise vous aider à saisir l'opportunité. Commencez dès maintenant.
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