L'histoire d'une victoire Bonide
Après l'acquisition d'un fonds d'investissement, Bonide avait besoin d'une solution de planification évolutive. La plateforme Salesforce native de ketteQ a permis de gagner en rapidité, en efficacité et en transparence.
Le contexte
Bonide, fabricant de solutions de lutte contre les nuisibles basé à Oriskany (New York) et dont le chiffre d'affaires s'élève à 75 millions de dollars, recherchait une solution de planification de la chaîne logistique pour stimuler son efficacité opérationnelle et sa croissance à la suite d'une récente acquisition par un fonds d'investissement privé. Avec le nouveau PDG Joe Clayton à la barre, l'entreprise avait besoin d'une solution évolutive et adaptable pour soutenir l'évolution de ses activités et ses objectifs ambitieux.
L'opportunité
Gardner Tripp, responsable de compte Salesforce à New York, a identifié les besoins de Bonide et a vu une opportunité pour ketteQ de se démarquer. Grâce à son intégration transparente à Salesforce et à sa position unique en tant que seule solution de planification de la chaîne logistique sur Salesforce AppExchange, ketteQ s'est rapidement imposée comme la solution idéale pour répondre aux besoins de Bonide. En concurrence avec d'autres solutions, dont Blue Yonder, les capacités de ketteQ, son délai de mise en œuvre rapide et ses démonstrations convaincantes ont clairement fait la différence. Gardner a fait participer ketteQ à la conversation, où les experts de la chaîne d'approvisionnement de l'entreprise ont pris l'initiative de gérer les réunions et de fournir des démonstrations et des propositions sur mesure. En l'espace de quatre mois, la transaction a été conclue, ce qui témoigne de la rapidité, de la simplicité et de la valeur du partenariat avec ketteQ.
La victoire
Bonide a évalué plusieurs solutions de chaîne d'approvisionnement, notamment Blue Yonder, qui était déjà utilisée dans une autre entreprise du portefeuille de leur société de capital-investissement (PE ). Cependant, ketteQ s'est démarqué par son solveur PolymatiQ™ en instance de brevet, ses analyses avancées, ses flux de travail configurables, son déploiement rapide et ses avantages natifs de Salesforce. Le résultat ? Bonide a choisi ketteQ, apportant un nouveau logo à la fois à Salesforce et à ketteQ.
Les résultats
- Crédit de quota
Gardner a obtenu un crédit de quota plus important que la moyenne des premiers contrats Salesforce.
- Vitesse
L'affaire est passée de l'introduction à la signature de contrats en quatre mois seulement.
- Simplicité
ketteQ a pris en charge toutes les tâches lourdes, permettant à Gardner de se concentrer sur la présentation et les relations.
- Potentiel de croissance
Ce nouveau client Salesforce ouvre la voie à de nouvelles opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives pour Salesforce.
Pourquoi c'est important
Cette victoire rapide montre comment le partenariat avec ketteQ simplifie la clôture des opportunités de planification de la chaîne d'approvisionnement. Le succès de Gardner chez Bonide montre comment les conseillers commerciaux de Salesforce peuvent dépasser les quotas et établir des relations plus solides avec les clients en intégrant ketteQ à la conversation.
Ce qu'il faut retenir pour les AE de Salesforce : Vous repérez un besoin en matière de chaîne d'approvisionnement dans vos comptes ? Faites participer ketteQ à la conversation et laissez son expertise vous aider à saisir l'opportunité. Commencez dès maintenant.
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