L'histoire d'une victoire Bonide
Après l'acquisition d'un fonds d'investissement, Bonide avait besoin d'une solution de planification évolutive. La plateforme Salesforce native de ketteQ a permis de gagner en rapidité, en efficacité et en transparence.
Le contexte
Bonide, fabricant de solutions de lutte contre les nuisibles basé à Oriskany (New York) et dont le chiffre d'affaires s'élève à 75 millions de dollars, recherchait une solution de planification de la chaîne logistique pour stimuler son efficacité opérationnelle et sa croissance à la suite d'une récente acquisition par un fonds d'investissement privé. Avec le nouveau PDG Joe Clayton à la barre, l'entreprise avait besoin d'une solution évolutive et adaptable pour soutenir l'évolution de ses activités et ses objectifs ambitieux.
L'opportunité
A Salesforce account executive in NYC, identified Bonide’s needs and saw an opportunity for ketteQ to shine. Leveraging its seamless Salesforce-native integration and its unique position as the only supply chain planning solution on the Salesforce AppExchange, ketteQ quickly stood out as the ideal solution to meet Bonide’s requirements.
Competing against other solutions, including Blue Yonder, ketteQ’s capabilities, rapid implementation timeline, and compelling demos were clear differentiators. The Salesforce AE brought ketteQ into the conversation, where the company’s supply chain experts took the lead in managing meetings and delivering tailored demonstrations and proposals.
Within just four months, the deal was closed—a testament to the speed, simplicity, and value of partnering with ketteQ.
La victoire
Bonide evaluated several supply chain solutions, including Blue Yonder, which was already in use at another company in their private equity (PE) firm’s portfolio. However, ketteQ stood out with its patent-pending PolymatiQ™ solver, advanced analytics, configurable workflows, rapid deployment, and Salesforce-native advantages. The result? Bonide selected ketteQ, bringing a new logo to both Salesforce and ketteQ.
Les résultats
- Crédit de quota
The Salesforce account executive secured a quota credit larger than the average first Salesforce deal.
- Vitesse
L'affaire est passée de l'introduction à la signature de contrats en quatre mois seulement.
- Simplicité
ketteQ handled all the heavy lifting, allowing the AE to focus on the introduction and relationships.
- Potentiel de croissance
Ce nouveau client Salesforce ouvre la voie à de nouvelles opportunités de ventes croisées et de ventes incitatives pour Salesforce.
Pourquoi c'est important
This quick win showcases how partnering with ketteQ simplifies closing supply chain planning opportunities. The Salesforce AEs success at Bonide demonstrates how Salesforce AEs can exceed quotas and build stronger client relationships by bringing ketteQ into the conversation.
Takeaway for a Salesforce AEs: Spot a supply chain need in your accounts? Bring ketteQ into the conversation, and let their expertise drive the opportunity home. Get started now.
Table des matières
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