Cibler le bon compte pour gagner rapidement sur la chaîne d'approvisionnement

Comme vous ne le savez que trop bien, votre succès dépend du ciblage des bons comptes. Les entreprises accordant désormais la priorité aux investissements logiciels dans la chaîne d'approvisionnement, avant même le CRM, vos clients sont confrontés à des défis croissants et ont besoin de solutions de planification de la chaîne d'approvisionnement basées sur l'IA pour libérer de la valeur financière et opérationnelle. ketteQ + Salesforce offre une planification adaptative de la chaîne d'approvisionnement qui favorise l'agilité, des décisions plus intelligentes et un délai de rentabilisation plus court, le tout pour un coût total de possession le plus bas possible.

Vous vous demandez quels comptes prioriser ? En vous concentrant sur les comptes alignés sur le profil du client idéal (ICP) de ketteQ, vous identifierez rapidement les opportunités pour la solution ketteQ + Salesforce.

Comprendre le profil du client idéal de ketteQ

ketteQ se spécialise dans les solutions de planification adaptative de la chaîne d'approvisionnement conçues pour les organisations qui exigent des informations en temps réel, une planification avancée des scénarios et une meilleure exécution opérationnelle. Le PCI de ketteQ comprend des entreprises dans des secteurs où la complexité de la chaîne d'approvisionnement est élevée, où les marges sont critiques et où la réactivité est essentielle.

Industries cibles pour les solutions ketteQ :

Biens de consommation emballés (CPG)

• Profil : Entreprises disposant de portefeuilles de produits diversifiés et de réseaux de distribution complexes.

• Défis : Prévision de la demande, optimisation des stocks et planification des promotions.

• Opportunité : Montrez comment ketteQ + Salesforce permet d'améliorer la visibilité, de réduire les déchets et de répondre aux attentes des consommateurs.

Alimentation et boissons

• Profil : Entreprises gérant des stocks de denrées périssables et respectant la réglementation.

• Défis : Durée de conservation courte, demande fluctuante et tendances saisonnières.

• Opportunité : Souligner comment la planification adaptative permet de réduire les pertes, d'optimiser les calendriers de production et de favoriser une réponse rapide.

Haute technologie et électronique grand public

• Profil : Organisations ayant des cycles de production rapides et des chaînes d'approvisionnement mondiales.

• Défis : Volatilité de la demande, gestion des fournisseurs et obsolescence des produits.

• Opportunité : Soulignez comment ketteQ permet des prévisions précises et une collaboration rationalisée avec les fournisseurs et les fabricants.

Équipement industriel

• Profil : Entreprises confrontées à des délais de livraison longs et à une gestion complexe des pièces.

• Défis : Planification des stocks, services après-vente et contrôle des coûts.

• Opportunité : Illustrer comment ketteQ améliore l'efficacité des stocks et les accords de niveau de service.

Semi-conducteurs

• Profil : Entreprises à fort capital avec une production complexe et une variabilité de la demande

• Défis : Contraintes d'approvisionnement, fortes fluctuations de la demande et cycles de production longs.

• Opportunité : Positionner ketteQ comme une solution permettant d'optimiser l'utilisation des capacités et de répondre aux besoins dynamiques du marché.

Sciences de la vie et industrie pharmaceutique

• Profil : Organisations soumises à des exigences réglementaires strictes et à des chaînes d'approvisionnement centrées sur le patient

• Défis : Conformité, logistique de la chaîne du froid et précision de la demande.

• Opportunité : Montrez comment ketteQ assure la conformité tout en améliorant la planification de la demande et en minimisant les ruptures de stock.

Ce qu'il faut savoir sur vos comptes

Lorsque vous évaluez l'adéquation de vos comptes avec le PCI de ketteQ, donnez la priorité à ceux qui.. :

   - Avoir des défis complexes en matière de chaîne d'approvisionnement : Comptes confrontés à des déséquilibres entre l'offre et la demande, à des coûts d'inventaire excessifs ou à des inefficacités dans les prévisions.

   - Valoriser l'innovation et l'agilité : Les entreprises qui cherchent à moderniser leurs processus de chaîne d'approvisionnement et à tirer parti de l'analyse avancée.

   - sont en cours de transformation numérique : Organisations ayant déjà investi dans Salesforce et recherchant des solutions complémentaires pour amplifier la valeur.- Sont en cours de transformation numérique : Les organisations qui investissent déjà dans Salesforce et qui recherchent des solutions complémentaires pour amplifier la valeur.

   - Opérer à l'échelle mondiale ou interrégionale : Les entreprises qui ont besoin d'une visibilité et d'une collaboration unifiées sur plusieurs marchés ou sites de production.

Votre plan de poursuite simple

1. Passez en revue vos comptes et identifiez ceux qui correspondent au PCI ketteQ.

2. Contactez les experts en chaîne d'approvisionnement de ketteQ

3. Collaborer à un plan de poursuite

4. Introduire ketteQ sur votre compte  

En identifiant vos comptes cibles et en travaillant avec l'équipe KetteQ, vous pouvez concentrer vos efforts là où ils comptent le plus, c'est-à-dire sur les comptes à fort potentiel qui bénéficieront des solutions adaptatives de planification de la chaîne d'approvisionnement.  

Commencez dès aujourd'hui !