Identifier les opportunités de la chaîne d'approvisionnement à fermeture rapide

La découverte d'opportunités de planification de la chaîne logistique dans vos comptes peut se traduire par des gains significatifs pour vos clients, Salesforce et votre réussite personnelle. Et le plus beau, c'est que vous n'avez pas besoin d'être un expert en chaîne logistique. Vous n'avez pas besoin d'être un expert en chaîne logistique. En vous concentrant sur quelques étapes, en écoutant les signaux clés et en travaillant avec l'équipe ketteQ, vous pouvez facilement identifier ces opportunités. ‍

Étape 1 : Comprendre les bases de la planification de la chaîne d'approvisionnement

La planification de la chaîne d'approvisionnement permet de s'assurer que les bons produits sont disponibles au bon moment, dans les bonnes quantités et au bon endroit. Les processus de base sont les suivants  

• Planification des ventes et des opérations (S&OP) : Alignement des prévisions de ventes sur les stratégies de production et de stocks.

• Planification de la demande : Prévoir la demande des clients pour optimiser les stocks et la production.

• Planification des stocks : Gestion des niveaux de stock afin d'éviter les pénuries ou les excédents.

• Planification de scénarios : Se préparer à des scénarios de type "et si" pour gérer l'incertitude.  

Ces processus sont essentiels pour que les entreprises puissent répondre à la demande des clients, contrôler les coûts et rester compétitives.  

Étape 2 : Savoir à qui s'adresser

En tant qu'AE de Salesforce, vos relations avec les cadres clés peuvent ouvrir la voie à des opportunités pour la chaîne d'approvisionnement :

• Les DSI : Superviser les investissements technologiques et défendre les solutions qui s'alignent sur la stratégie informatique.  

• Responsables des ventes : Se concentrent sur la disponibilité des produits et la demande des clients.

• Responsables des opérations de vente : Aligner les prévisions de vente sur les capacités opérationnelles.  

Ces dirigeants ne mentionnent peut-être pas explicitement les questions relatives à la chaîne d'approvisionnement, mais ils sont souvent confrontés à des défis liés à l'inefficacité de la planification.  

Étape 3 : Écouter les mots-clés

Lorsque vous vous adressez à vos champions exécutifs, soyez à l'écoute de signaux comme ceux-là :

• Processus : S&OP, S&OE, demande, inventaire et planification de scénarios.

• Défis : Problèmes de prévision, alignement des ventes et de la production, amélioration de la visibilité des stocks, réduction des ruptures de stock ou des excédents, et planification des perturbations.  

Le fait d'entendre ces termes et d'autres encore suggère un besoin de solutions de chaîne d'approvisionnement telles que ketteQ.  

Étape 4 : Poser des questions ciblées

Découvrez des besoins plus profonds grâce à des questions simples et efficaces :

• "Comment aligner les prévisions de vente sur les plans de production ?

• "Quels outils utilisez-vous aujourd'hui pour la planification de la demande ?

• "Comment gérez-vous les problèmes d'inventaire tels que les ruptures de stock ou les excédents ?

• "Que se passe-t-il en cas de perturbation ? Pouvez-vous ajuster les plans rapidement ?  

Ces questions révèlent les points faibles tout en vous positionnant comme un partenaire compétent.  

Étape 5 : Présentation de ketteQ

Une fois que vous avez repéré un besoin potentiel, introduisez ketteQ en la mettant en évidence :

• Construit sur Salesforce : Intégration transparente pour une vue unifiée des ventes et des opérations.

• Mise en œuvre rapide : Obtenir des résultats en moins de six mois, avec un impact financier et opérationnel rapide.

• Une réussite avérée : Partagez les résultats de leaders tels que Coca-Cola, Carrier, NCR Voyix, et d'innovateurs du marché intermédiaire tels que Bonide.

• Facilité du processus : ketteQ s'occupe de tout, des démonstrations aux propositions, minimisant ainsi les efforts.  

Votre premier gain

Repérer les opportunités de planification de la chaîne d'approvisionnement ne nécessite pas d'expertise approfondie. En écoutant les bons mots-clés, vous pouvez mener des conversations significatives qui vous permettront de remporter des victoires.

La planification de la chaîne d'approvisionnement est une priorité croissante, et avec ketteQ, vous disposez d'un partenaire éprouvé pour aider les clients à surmonter les défis et à stimuler la croissance. Commencez à écouter, commencez à demander et commencez à gagner.  

Contactez un membre de l'équipe ketteQ dès aujourd'hui.