Débloquer des revenus cachés : Où se situe ketteQ par rapport à vos clients

Après des années passées à diriger des programmes d'alliance chez o9 Solutions et Blue Yonder, j'ai pu constater à quel point il peut être difficile d'identifier les opportunités d'expansion, en particulier lorsqu'elles se cachent à la vue de tous. Les gains les plus lucratifs ne sont pas toujours tape-à-l'œil ou bruyants. Ils se trouvent souvent dans votre Salesforce, votre chaîne d'approvisionnement ou votre base de clients en transformation. La clé est de savoir où et comment chercher.

Chez ketteQ, j'ai pu constater de visu la rapidité avec laquelle les partenaires peuvent générer des revenus en repérant les signaux, en posant les bonnes questions et en nous faisant participer à la conversation dès le début. Que vous soyez un partenaire expérimenté ou que vous débutiez, je souhaite partager avec vous quelques méthodes pratiques pour découvrir ces opportunités dans votre portefeuille actuel.

Commencez par les clients Salesforce : les opportunités sont déjà là

Commençons par Salesforce. Nombre de vos clients qui utilisent Sales Cloud, Service Cloud ou Manufacturing Cloud sont déjà confrontés à la complexité de la chaîne d'approvisionnement. Les ventes et les opérations ne sont pas alignées. Les prévisions sont erronées. Les stocks sont trop élevés ou trop bas. Et les équipes assemblent les plans manuellement à l'aide de feuilles de calcul. C'est précisément là que ketteQ trouve sa place.

Nous sommes la seule solution de planification adaptative de la chaîne logistique construite à 100 % sur Salesforce. Cela signifie que vous ne présentez pas une nouvelle plate-forme. Vous aidez vos clients à étendre un investissement qu'ils ont déjà réalisé pour résoudre des problèmes commerciaux réels plus rapidement, avec plus de précision et en toute confiance.

Demandez à vos clients Salesforce :

• Les ventes et les opérations sont-elles alignées sur les dates de livraison et l'approvisionnement ?
• Comment mesure-t-on la précision des prévisions et où doit-elle se situer ?
• Qu'est-ce qu'une meilleure visibilité ou une automatisation plus poussée signifierait pour la performance de leur chaîne d'approvisionnement ?

Ces questions ouvrent la porte. Une fois que nous sommes entrés, nous avançons rapidement, et il en va de même pour la création de valeur financière et opérationnelle.

Rechercher les lacunes dans les projets de transformation en cours

Si votre client est en pleine transformation numérique (mise à niveau des ERP, mise en œuvre d'outils d'analyse ou modernisation des opérations), il y a de fortes chances qu'il ait négligé la couche de planification. Il s'agit de l'un des domaines les plus critiques et pourtant couramment ignorés au cours de la transformation.

Voici ce qu'il faut savoir :

• "Nous nous appuyons toujours sur des plans statiques qui ne peuvent pas s'adapter au changement.
• "Nous savons que nous avons besoin de quelque chose de mieux que les feuilles de calcul, mais nous ne savons pas ce que c'est".
• "La planification est encore déconnectée du reste de nos systèmes.

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Ce sont des signaux classiques qui indiquent que ketteQ peut intervenir. Nos solutions modulaires et rapides à déployer s'intègrent facilement dans des transformations complexes sans nécessiter de refonte massive. En fait, nous accélérons souvent le succès de la transformation en comblant le fossé entre les données, les systèmes et les personnes.

Vos clients de la chaîne d'approvisionnement attendent peut-être le bon coup de pouce

De nombreux partenaires ont déjà dans leur portefeuille d'affaires des clients très attachés à la chaîne logistique, qu'il s'agisse de fabricants, de distributeurs ou d'entreprises de pièces détachées, qui ne demandent pas explicitement un nouvel outil de planification de la chaîne logistique, mais qui subissent les conséquences de l'absence d'un tel outil.

Si votre client dit des choses comme :

• "Notre demande fluctue trop pour que nous puissions la suivre.
• "Nous sommes constamment en train de lutter contre les incendies.
• "Nous ne pouvons pas nous fier à nos prévisions.

... c'est votre moment.

Ce sont les scénarios dans lesquels ketteQ brille en utilisant notre moteur de résolution d'IA agentique PolymatiQ™ pour fournir une planification proactive, probabiliste et adaptative en quelques semaines, et non en quelques années. Et comme nous sommes natifs de Salesforce, vos clients bénéficient d'une visibilité en temps réel sur les ventes, le service et les opérations sans connexion distincte ni formation à un nouveau système.

Commencer modestement pour mieux réussir

Je le dis à chaque partenaire : il n'est pas nécessaire de présenter l'ensemble de la plateforme. Commencez par un point faible, comme la prévision de la demande, l'optimisation des stocks ou la précision de la date de promesse, et résolvez-le bien. Une fois la valeur prouvée, l'expansion se fait naturellement. Nos clients étendent régulièrement leur utilisation de ketteQ car l'impact est tangible et rapide.

Et n'oubliez pas que vous n'avez pas à vous lancer seul. Nous sommes là pour vous aider à chaque étape du processus, de l'identification des opportunités à la covente, en passant par la définition du champ d'application et la mise en œuvre. Votre réussite est la nôtre.

Le résultat : Votre prochaine affaire n'est peut-être pas un nouveau logo. Il pourrait se trouver au sein de votre base de clients, attendant d'être débloqué.

Trouvons-le ensemble.